セールスレッスンの要諦

セールスレッスンの要諦

こんにちは。
櫻井です。

 

毎日楽しく笑顔で生きることをモットーにしています。
今年も笑顔を絶やさず生きていきます。

 

さて、今回は「セールスレッスンの要諦」です。

 

①「ときにはルールを破ることも必要だ」

 

顧客にサービスを売るつもりなら、正しい行動をとらなければならない。
かつての、会社でこんなことがありました。

ある会社にコンサルティング業務を売り込もうとしたときです。
方針は会計システムの再構築を提案しようとしていました。

しかし、私の上司は、それでは、その会社では受け入れてはくれない。
その会社が望んでいるのはサプライチェーンマネジメントの改革だと言い張って、
会計システム提案とは別に、その提案を別途準備して売り込みをしました。

結果、根本的な改革を必要としていたその会社は会計システムは拒絶しましたが、
サプライチェーンマネジメントの改革のコンサルティングを受け入れたのです。

②「とっかりがない、などということはあり得ない」

 

いつだって、だれかがだれかを知っていて、それをきっかけにドアが開けられるものです。
何時間か電話をかけ続ければ、誰かを通じてアクセスできない人物などしなくなるのです。

 

③「ビジネスにとって最も危険なのは、契約を取った日だ」

 

自分が契約を失った日こそ、ライバルは満足の頂点にあるのです。

そして、相手は、こちらが何を企てているか、あるいは顧客をいかに頻繁に訪れ、
情報やサービスを提供しているかを知る由もないのです。

契約を失うことは、新しいゲームが始まったことを意味するのです。

さあ、あなたも試して見ましょう。
そして、元気溌剌、朗らかに物事を進めましょう。

 

何もしないで何もしないで解決することはできないのです。
やりましょう。

 

大きな夢を見て、正しいやり方を成功者から聞いて、
より大きな夢に向かっていく人になろう。

目標を持って、そのやり方を研究してみてください。

それではまた。

櫻井